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  • 牛文文:“一亿中流”是中国经济与社会发展的脊梁

  • 发布时间:2019-11-26 06:47
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  •   创业家&i黑马讯(曹珂)11月22日消息,由创业黑马(21.600,-0.60,-2.70%)主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办,会议主题为“新一亿中流时代”。创业黑马集团董事长牛文文出席活动并发表演讲。

      牛文文在演讲中表示,2020年代会成为“一亿中流”的时代,成为科技赋能产业的时代,成为自我造血、独立发展的时代,成为产业加速的时代。“一亿中流”是中国经济与社会发展的脊梁。

      “一亿中流的企业有五种特质:有根据地、不断升级、适度资本化、注重团队、长期主义。”

      这一轮创新创业已经开展了七八年时间,很多创业公司成为了独角兽,但却在全世界受到了一些考验。这时,中国经济中有一类人和一类公司,他们的作用、地位、发展愈发凸显,这群人就是“一亿中流”。当他们不再是初创公司,不再是年轻的创客,不再是资本的宠儿,不再只是“估值独角兽”时,他们就会成为“默默的大多数”,而这些“默默的大多数”恰恰是中国社会的脊梁。

      9年前,我们提出“一亿中流”的概念。其实这一概念最早源于日本。上世纪五六十年代,日本社会有1亿左右的人口,当时日本政府希望本国没有太多富豪,也没有太多穷人,让更多的国民变成中产阶级,所以“一亿中流”就是个社会理想。

      当今的中国,我们发现亿级左右营收的企业恰恰是创新创业的孩子,也恰恰是整个中国经济社会的中流砥柱。它们的特点是什么?营收必须做到1亿元规模,对于创业者来说,1亿元营收就是礼。如果营收过亿,就意味着雇佣的员工超过300人,意味着在某个细分领域有了自身独到的门槛,更意味着刚刚打开了增长的空间,意味着有了坚实的加速基础,拥有了自我造血的能力。正现金流和利润,是一个公司的腰杆。

      一个公司,如果创业3-5年,甚至5-7年仍在融资,并且巨额烧钱,这时你的腰杆不硬,容易慌。即便一个估值几百亿美元的独角兽,也可能一夜之间被打回到几十亿估值,这样的故事比比皆是。而当你已经有了自我造血能力,不再完全依靠融资时,你的未来就被打开了。

      我们经常说创新,最重要的还有创收,因为公司的社会责任就是要变成利润创造体、就业载体、创新载体。如果你自己没有办法养活自己,3-5年甚至5-7年仍在靠融资输血,很难承担社会责任。当企业有了一定的成长,腰杆比较硬的时候,当创新创业已经有了基础的时候,一亿左右营收规模的公司恰好是中国社会的中流砥柱。

      互联网和移动互联网初起时,很多人认为只要一个APP就可以改变世界,改变人类的生活方式。但实际上并非如此。一个公司如果没有产业基础,没有脚踏实地在一个细分领域中深耕,很可能风口一过公司就没有了。所以,企业最重要的是脚踏实地,踩在产业的实地上,深耕根据地。如果你今天还是一个收割流量的公司,那么你是非常危险的。

      智能+科技赋能产业,能够让全中国所有的产业重做一遍。重做的前提和底气来自于创新和科技。如果没有科技赋能产业,产业就仍是原先的产业,而非创新的产业。

      对于资本的态度和认知,创业者应该有一个比较全面和健康的认知。我们不能过度融资,不能在创业初期透支资本的未来,而要适度资本化。很多公司不能成长到造血阶段,是因为它在天使轮、A轮甚至B轮时过度融资、估值过高。

      今天,很多上市公司,尤其是赴美上市的中国企业,常出现“负两轮”的现象,腰斩上市。当你真正开始需要发力的时候,后面跟不上了。所以,过度资本化,是过去几年很多创业公司走过的误区。很多创业者以为多拿一些钱、早拿一些钱,甚至拿到大钱,企业就会发展得好,实际上,拿大钱的公司后面要面临很大的考验。所以融资要适度。

      在科创板上市的公司,没有几个是过度融资的,也没有超级独角兽,但它们恰巧是中国科技创新的脊梁。这些公司并非资本市场耳熟能详的明星,但后劲非常足。

      创业不只是热情和的载体,不只有光荣和梦想,不只需要社会的鲜花和掌声,更需要稳定的后台与底盘,这就需要很强的组织力。当企业的方向大致清晰后,组织必须充满活力。一个公司必须不断迭代。为什么阿里和华为受人推崇?因为华为和阿里,尽管在科技和互联网领域里面做得很好,却依然非常注重组织能力的建设,让企业变成一个充满活力的、坚强的、战斗型组织。

      创业无止境,即便你已经上市了,那也是只是一个新的起点。创业是一场一旦开始就无法停下来的漫长的马拉松。长期主义非常重要,一日创业,终生创业,一旦开始,就永远停不下来,这时就必须要奉行“长跑精神”。长期主义不只是看数据,而是真实地为社会创造价值。

      未来的新时代,是自力更生的时代,是长期主义的时代,是向我们自身要力量的时代,而不是向社会要力量的时代。一个创业者应该变成一个责任体,而不是过度向社会要掌声和鲜花。

      锅圈是来自郑州的一家火锅食材供应链公司,发展非常快。它用数字化和智能化改造了火锅食材的供应链领域。大家知道海底捞很厉害,而锅圈的底层力量非常庞大。锅圈同时提升了C端和B端的供应效率,今年融资过亿,而其创始人和联合创始人也是黑马营20期、王岑消费冠军黑马实验室、李祝捷模式进化黑马实验室、嘉御创业效率黑马实验室的学员,是2019年黑马的年度明星。

      众能联合是一家来自南京的公司,主要做重型机械租赁。过去多年,这种领域很难诞生一个明星公司,因为它的产业太窄。众能联合靠数据驱动,打通了机械设备的租赁链条,用技术和数据改造了整个产业,打造了一个工程设备的B2B平台。其创始人杨天利也是黑马营16期、李祝捷模式进化黑马实验室、特劳特战略定位黑马实验室的学员。今年,众能联合还获得了汪建国导师、李祝捷导师的投资,2019年累计三轮融资额15亿元。

      阿卡索是深圳一家专注于一对一外教的教育公司。K12教育是一个需求极大、创新不断、供应不断的红海市场,是一个很难做、很难赚钱的领域,但是阿卡索一直在做下沉市场,下沉到三四五线城市,让少儿在线外教普及化。所以它变成了教育版的“拼多多”。其创始人王志彬同样是黑马营15期、冯卫东品牌创业黑马实验室、嘉御创业效率黑马实验室、王岑消费冠军黑马实验室的学员。黑马学员除了上黑马营之外,还同时在几个实验室中加速,黑马实验室是非常强大的加速器。

      WOOK创始人是黑马老学员,在2019年实现了一个质的飞跃。WOOK在印尼做电商,打造了一个S2B2C的移动电商平台,输出了中国最发达的电商文化。众所周知,电商很难赢利,但WOOK创始人许龙华把中国的产业链、供应链带到印尼,做了18000家零售商,让WOOK变成了一家盈利非常好的B2B电商公司。

      我刚刚讲的这4家黑马公司,它们做的都是非常普通的领域(电商、教育、工程机械、食品健康),但这些产业都可以重做一遍。每个人在自身产业里不断创新,不断加速,重新书写行业的竞争规则,刷新所在的产业。他们是“了不起的小人物”。很多黑马兄弟规模过亿,有营收,有利润,基本接近科创板和创业板的条件,成为了资本市场的新生力量。

      我们的眼睛不要只看着超级独角兽。“一亿中流”就是在普普通通的产业里做着非常普通的事情,却在不断升级和加速。

      这是一组数字:2019年共有50多位导师帮助黑马学员做产业加速,其中导师直投了40多家公司,单笔最大金额是1亿元;50%以上的黑马学员企业营收额超过了5000万元,接近“一亿中流”的门槛;38%的黑马学员盈利过千万;创业黑马在2019年加速了1000多家创业公司,在中国各城市中设立了35个产业加速基地,为700多个地方城市学院的学员加速,覆盖了48个产业。

      所以,中国产业升级的途径并不是大家想象的那么轰轰烈烈,而是细水长流。每一个有创业者的地方,天天都在发生加速。

      我们创业黑马形成了一整套加速理念和加速体系。我们需要辨识产业。中国有全世界最齐全的产业门类,我们要对每一个细分产业做产业集群研究、产业升级研究、产业供应链研究。

      我们要帮助黑马创业者,首先最重要的是方向大致清晰,要帮助创业者重新校正方向和战略。在黑马实验室中,学员从入孵到出孵,其方向会被校正1-2次。同时,我们做了黑马案例中心,对模式、资本、产品与营销、组织、运营等有很多研究。

      我们希望黑马企业能从1亿营收左右快速冲到10亿营收。假使中国独角兽时代已过,创客时代已过,那么“一亿中流”就是社会的中流砥柱,黑马希望帮助大家在此阶段加速,快速跨越从1亿营收到10亿营收的门槛,这些公司会成为下一批注册制的生力军。

      我们判断,2020年代会成为“一亿中流”的时代,成为科技赋能产业的时代,成为自我造血、独立发展的时代,成为产业加速的时代。黑马愿意跟大家、跟导师、跟政府、跟创业者一起迎接2020年的“一亿中流”新时代!

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