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  • 公牛IPO上市后将持续精耕细作 实现双轨发展

  • 发布时间:2019-10-09 22:18
  • 4.09K
  •   走在大街小巷,我们经常能看到五金店门牌上的公牛电器广告,只要一提到“插座”,就会想到“公牛”。除了品牌效应之外,这还是公牛集团20多年来精耕细作销售渠道的结果。近期,公牛集团正在为IPO上市发力,上市之后,公牛还将进一步拓展渠道,实现双轨发展。

      公牛主要采取经销方式进行销售,并拥有覆盖全国的强大、稳定、扁平化的经销网络。对于墙壁开关插座业务,公牛建立了独立的经销商网络,截至2019年2月底,公牛产品覆盖了近10万家专业建材及灯饰渠道网点,主要通过建材市场、批发市场、家装公司和工程项目销售。同时,公牛在全国设有办事处,并有专门的营销人员对经销商进行支持服务工作。另外,公牛针对数量庞大的经销商网络,建立了专门的管理制度,包括经销商准入、渠道管理以及销售折扣核算等方面的管理制度。除了经销商渠道以外,公司还通过电商、上海直销等渠道销售墙壁开关插座,销售渠道和网络完备,为项目产能消化提供了支撑。

      公牛将在持续巩固、做精做细、不断开拓零售渠道的同时,大力发展大客户渠道,实现双轨发展、双轮驱动。一方面将不断优化建设成熟的转换器渠道、墙壁开关插座渠道以及电商渠道,大力培育数码配件渠道,夯实并扩大全国近100万家网点的零售渠道优势;另一方面将重点突破大客户渠道,着力工程大客户的开发,实现全渠道布局。

      同时,公牛还将坚持产品为基础、售点为核心的立体化品牌推广战略,借助渠道及售点优势,在最靠近消费者的地方进行品牌推广,并综合运用电视广告、网络媒体广告、跨界IP合作、交通枢纽广告等线上线下品牌推广方式,更准确的定位集团和各产品子品牌,将“公牛”品牌从单一的插座认知逐步提升为民用电工多品类组合的认知,以打造“国际民用电工行业领导者”的品牌形象为目标,不断提升“公牛”品牌的知名度与美誉度。

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