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  • 与社区楼宇共成长:亿投传媒的“使命使然”

  • 发布时间:2019-01-12 09:08
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  •   线下的生活圈媒体成为投资圈的香饽饽,巨头们正在电梯轿厢里短兵相接,亿投传媒却后来居上,直追行业老大哥,它走出了一条怎样的错位竞争之路?

      阿里巴巴以150亿元入股分众传媒,探索新零售大趋势下数字营销的模式创新;百度领投新潮传媒21亿元融资,欲造“AI+梯媒”的流量平台——时隔多年,巨头们在电梯轿厢里短兵相接。

      有趣的是,开发媒体商业价值的同时,亿投传媒还致力于做楼宇电梯文明生态的共建者,“成功/优秀的公司,除了考虑股东的利益外,并能够兼顾利益相关者的利益”。

      共享单车、无人货架、共享健身房“横尸遍野”,影视行业频历地震,P2P、长租公寓行业接连暴雷......刚过去的2018年里,创业者们举步维艰。

      “上下游没钱了,信贷机构没钱了,风险投资人也没钱了”,昔日风口转瞬即逝,焦虑的投资人们步履谨慎。

      在行业寒冬普遍降临的大背景下,线下的生活圈媒体却逆势上扬成为投资圈的香饽饽,据统计,仅2018年,便有超过200亿元融资资金流入该行业。

      新生力量亿投传媒取得其中的1.5亿元。2018年年初,亿投传媒完成B轮融资,投资方包括汇纳科技、京基资本、时代资本、曦和生命和景域集团等,总估值超过10亿元。

      尽管成立仅4年,亿投传媒以立足中高端社区公告栏媒体的定位,直追老大哥分众传媒与新潮传媒,成为中高端社区线下的流量入口。据悉,自2014年成立以来,亿投传媒实现了收入每年翻番的增长,客户包括中国电信、立白集团、携程、VIPKID等。

      不夸张的说,这是以往户外媒体创业难以想象的盛景。自分众传媒陆续并购聚众、框架等8家户外传媒公司,成生活圈媒体垄断者后,户外媒体市场鲜见大动作。

      国内手机等移动设备增长率减弱、线上流量增速放缓,线上流量越来越贵。在游戏领域,“2015年的时候,获客成本大概在10-20块之间,现在要70-80块。” 这一变化放至P2P行业更为明显——从2015年的“200-300元”涨到了2017年的“1000块左右”。

      相比之下,拥有成本优势、稳定流量和多元场景的线下媒体迎来风口,其中以楼宇媒体、影院媒体为代表的生活圈媒体成为巨头们博弈的新战场。

      数据显示,信息碎片化时代,行业市场规模日趋提升,户外媒体投放占比不断扩大——2017年各媒介广告中,电梯电视、电梯海报和互联网的增速分别达到20.4%、18.8%、12.4%,楼宇户外媒体增速首次超过互联网。另外,据全球市场调查公司尼尔森《中国广告关注度研究》显示,电梯广告是消费者主动关注度最高的广告之一。

      更为重要的是,生活圈媒体拥有别的媒体难以复制的商业模式:玩家们以数以百万计的电梯海报和电视,在一定时间内锁定城市主流人群的视线,实现广告品牌的曝光与传播。简而言之,其为品牌从线下创造更为有价值的消费者触媒场景,用最少的空间创造出最美的广告体验。

      据第三方市场研究机构数字一百指出,电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一,尤其在二三线城市、中产人群的消费者中,电梯广告的渗透率增长最为明显。

      而随着国内小区楼盘以及电梯的不断增多,生活圈媒体市场规模不断扩大,其投资价值与生命力随之延长。

      数据显示,中国电梯平均每年增长60万部,未来五年总数将超过800万部,每天覆盖人数将超过8亿人,并且占线%。随着电梯媒体的市场认可度逐渐提高,预计5年内,电梯广告市场规模将从2017年的130亿元增至600亿元到1000亿元,也就是说,电梯媒体将是一个千亿级的巨大市场。

      市场之大,腥风血雨不断,玩家们背靠大树就电梯内资源打得难分难舍,一步之外,亦有玩家另筑城池、蓄力备粮草。

      其中,亿投传媒选择更垂直深入的中高端社区为主打场景,将框架媒体与社区公告栏嫁接,设置在每栋楼宇一层电梯入口处。

      从广告投放的到达效果看,该处的公告栏是一个主动获知的广告载体,住户高频、主动获取与自身利益密切相关的公告栏信息之时,难以回避右侧栏所展现的商业广告,从而取得广告高到达、高关注的效果。

      从品牌投放环境来说,相比起其他玩家在电梯内设置多达3-6块的框架媒体,亿投传媒以低成本、高覆盖的单块媒体屏实现广告品牌有效认知。

      “纯商业性质的媒体更多的是‘被观看’,容易让受众产生抵触心理,而亿投要打造的楼宇广告更注重的是主动观看的行为。”亿投传媒创始人包一晨如此分析道,公告栏媒体的独特属性,使得商业广告有了更多的主动观看的流量,广告的媒体价值得以增加。

      一方面,公告栏牢牢绑定商家、物业、业主的需求价值,随着亿投传媒媒体资源布局的不断深入,越多的社区楼宇公告栏价值被挖掘,带动着社区、物业、业主广告收益的提高。

      据中国新闻网计算,以北京市丰台区的“城市涧”住宅小区为例,60个电梯广告位,不考虑平台抽成的情况下,一个广告位一年7200元,小区物业每年能收益43万元,而这只是电梯内广告的收入。

      “一个像北京富力城这样大型的小区,所有的广告费用加起来,应该能超过100万。”中原地产首席分析师张大伟说。从这个角度来看,对物业公司、业主来说,包含公告栏媒体在内的广告租赁收入俨然“香饽饽”。

      另一方面,亿投传媒对于公告栏媒体的开发、利用,则有效解决了小区内公告发布的脏、乱、差问题,大大改变着小区楼宇的环境。

      据多家媒体报道,社区楼宇公告栏多落满灰尘、破损不堪,导致小广告贴满了小区楼栋墙面、入户单元墙壁、楼梯道墙壁等地方。亿投传媒介入后,多处公告栏重新启用、安装,各种便民服务广告规规整整地张贴在上面,没有小广告的侵扰,小区楼宇给人干净整洁的清爽感。

      这得到了一些业内人士的认可。在他们看来,电梯广告是市场发展的必然,但也是电梯文化一个主要的体现形式,“随着高楼大厦的拔地而起,人们生活水平的提高和思想的转变,使之珍视爱惜每一刻以及需要每一分钟所带来的安乐舒服的感觉,电梯广告需要进行规范和净化,确保其不破坏社会文明。”

      如今,连续4年奔走在错位竞争道路上,亿投传媒成长为后来玩家中不可忽视的力量——截至2018年年底共有6万多个媒体点位,覆盖北京、上海、广州、深圳、南京和杭州六大核心城市的超过2000个中高档居民社区。

      换言之,亿投传媒为全国2000多个社区楼宇的文明生态贡献了一份力量,帮助社区、物业、广告客户和媒体公司实现多赢。

      “开发媒体商业价值的同时,兼顾公益性和社会效益,这是亿投传媒的创业使命。”基于此,亿投传媒果断且持之以恒地投入共建社区楼宇文明生态的队伍中。

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