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  • 网络中的自媒体免费营销推广方式pdf

  • 发布时间:2020-02-12 22:36
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      第五章 网络营销免费推广方法 本章我们将重点了解: 1、问答营销 2、病毒营销 3、博客营销 4、视频营销 5、论坛营销 page1 免费推广篇——等客上门 page2 免费推广篇—— 主动出击 page3 问答营销 问答营销利用第三方权重高、流量大的问答平台,进行 曝光、美誉企业品牌、产品、打消顾客转化顾虑进而拉动 销售的网络营销方式。 问答营销并不低端,阿迪达斯、肯德基、三星、美的等企 业均重视并实施问答营销 page4 问答营销 page5 问答营销 page6 问答营销 page7 问答营销 page8 问答营销 page9 问答营销方法 1、回答问题 首先回答已经存在的相关问题。 page10 问答营销方法 2、自问自答 1)站在客户角度思考新的问题,然后发布问题 2)对发布的问题进行解答,注意ID、间隔时间、角色等 3)设置最佳答案 4)及时监测问答 5)在答案中,如果带链接,带3个,其中两个不相关 6)答案对客户价值第一,广告第二 page11 问答营销方法 3、根据关键词创造问题 如何买车险啊 在4S店买车险好不好啊 在4S店买车险怎么那么贵啊 网上可以买车险吗? 网上买车险这事靠谱不? 网上如何买车险? 如何在网上买车险? 我想在网上买车险,可以不? page12 问答营销 问答营销平台 1、百度知道 2、雅虎知识堂 3、口碑问答 4、天涯问答 5、搜狗问答 6、腾讯问问 …… page13 病毒营销 一、病毒营销的概念 病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上, 这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因 此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式, 而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不 需要费用的网络营销手段。 page14 病毒营销 病毒营销的载体 视频 软文 桌面壁纸 事件 工具 病毒营销形式 小游戏 电子书 祝福卡 节日贺卡  page15 病毒营销 病毒营销的载体 壁纸 page16 病毒营销 病毒营销的载体 软文 page17 病毒营销 病毒营销的载体 软文 page18 病毒营销 病毒营销案例 Gmail推广,开心网推广 在美国,很多人愿意以各种代价交换Gmail邮箱,包括豪华 旅游、快车兜风,甚至总统选举中的选票等。在中国,拥有 Gmail成为某种身份的象征,甚至有人在聊天室里用“拥有 Gmail邀请的人”作为用户名来标榜自己。 page19 病毒营销 病毒营销案例 page20 病毒营销 病毒营销案例 百度利用视频做病毒营销 百度的三部视频短片,没有花一分钱广告费和公关费,只 是由网络传播,上线万人观看燕传 播了此片(还不包括邮件及QQ、MSN的传播),百度的中文 搜索优势也得以广为人知。 page21 病毒营销 病毒营销案例 page22 病毒营销 病毒营销案例 page23 病毒营销 病毒营销案例 page24 病毒营销 病毒营销案例 page25 病毒营销 病毒营销关键 1、有价值或趣味性或迎合社会热点或民族情结等,让 人们主动传播,给网站带来人气 2、病毒 必须有吸引力 3、病毒必须易于传播 4、给自己带来利益 page26 病毒营销 病毒营销步骤 1、创建有感染于的“病原体” 2、找到易感染人群 3、选准“病毒”的初始传播渠道 page27 博客营销 博客营销概念 博客营销(BLOG:Web Log)就是基于博客这种网络应用形式 的营销推广,也就是企业通过博客这个平台,向目标群体传 递有价值的信息,最终实现营销目标的传播推广过程。 可以自建博客,也可以应用第三方(名人)博客。 可以推广企业,也可以推广个人。 page28 博客营销 模式分析 1、自建博客(BLOG) 2、利用第三方博客 3、自建博客+第三方博客 page29 博客营销 模式分析 page30 博客营销 模式分析 page31 博客营销 模式分析 page32 博客营销 模式分析 1、自建博客(BLOG)优势 更体现博客形象 摆脱平台各种约束 2、自建博客(BLOG)劣势 推广难度加大 维护成本加大 page33 博客营销 模式分析 自建博客(BLOG)需要 申请域名 申请博客空间 开发博客程序(免费:Z-BLOG等) page34 博客营销 模式分析 第三方博客平台应用 1、新浪 2、百度空间 3、和讯 4、QQ空间 5、阿里巴巴 page35 博客营销 博客推广 1,内容策略:好的内容是推广的重要基础 2,搜索引擎优化 3,利用热点关键词 4,利用好标签 5,在博客留言吸引回访 6,博客圈推广 7,交换链接 8,允许留言 9,应用图片或视频 page36 博客营销 博客营销案例 page37 博客营销 博客营销案例 page38 博客营销 博客营销案例 page39 博客营销 微博营销 微博成为即时的自媒体信息平台 page40 博客营销 微博营销 高质量的粉丝,会使信息以意 高质量的粉丝,会使信息以意 想不到的速度迅速传播开去 想不到的速度迅速传播开去 page41 博客营销 微博营销 page42 博客营销 微博营销 page43 博客营销 微博营销 你的粉丝—— 超过一百,你就好像是本内刊; 超过一千,你就是个布告栏; 超过一万,你就好像是本杂志; 超过十万,你就是一份都市报; 超过百万,你就是一份全国性报纸; 超过千万,你就是电视台; 超过一亿,你就是CCTV了。 page44 邮件营销 成功三个要素 1、好的邮件来源 2、好的发送工具 3、好的邮件内容 page45 邮件营销 邮箱地址收集 1、购买 2、平时积累 3、通过抓取工具 3种抓取类型 a) 敲门抓取: b) 搜索引擎反查抓取 c) 针对网站抓取 4、网站收集 page46 邮件营销 影响用户打开电子邮件的因素 page47 邮件营销 邮件营销效果评估 1,发送数量 2,成功率 3,打开率 4,退信率 5,链接点击率 6,电线 邮件营销 邮件营销效果评估 发送数量、成功率 page49 邮件营销 邮件营销效果评估 打开率 page50 邮件营销 邮件营销工具推荐 1、Wealsoft 【】 2、大镜山 【 】 page51 论坛营销 page52 论坛营销 论坛营销的目的: 增加产品、服务、企业、个人的曝光度和美誉度 page53 论坛营销 优势 1、投入少 2、针对性强:比如专业的行业划分、区域划分 3、回报快 4、容易找到潜在客户 5、有互动性,和潜在消费者可以互动 page54 论坛营销 论坛营销的步骤 一、选择论坛 分析受众集中出现的论坛包括:购买者、使用者、决策者、影响者 1、选择相对相关的论坛 2、选择人气旺的论坛 论坛选择具体方法:: 1、在搜索引擎搜索“***论坛” 2、在搜索引擎搜索 “论坛大全” 3、艾瑞论坛排行 /Html/Class_62.shtml page55 论坛营销 论坛营销的步骤 二、注册账号(马甲,ID) 注册账号时,最好不要广告味道太重,或者让版主看到就反感的词。 最好用中文、中文+其他字符,首先让版主不会因为只看到你的账号 就有想删你的帖子的冲动。 账号要进行有效管理,可以根据性格、角色来管理。 账号对应的头像要特别处理 page56 论坛营销 论坛营销的步骤 账号对应的论坛人物性格: 1,水王型:有帖必回,无处不水,无处不在的人。 2,潜水型:经常性潜水不上线,才子型:话不多,但是说出来的话都很有才,幽默风趣 。 4,霸道型:有点凶,经常性欺负其他弱小群体,有点霸道。 5,爱心型:很有爱心,喜欢新鲜事物,对啥都感兴趣。 page57 论坛营销 论坛营销的步骤 账号对应的论坛人物性格: 6,风度型:热心积极,心胸宽广,接受意见并且及时改正。 7,个性型:3天2头换头像,非主流,没有有建设性的问题。 8,成熟型:有魅力,在论坛照顾比自己小的弟弟妹妹。 9,图片型:喜欢发图片,偶尔发带有广告的图片。 10,另类型:经常会有一些与众不同的想法。属于另类人物。 page58 论坛营销 论坛营销的步骤 账号对应的论坛人物性格: 11,反面型:总喜欢持反对意见,喜欢说脏线,专业型:技术过硬,热情对待网上问题,有主见、有原则。 13,老鸟型:成熟稳健,综合驾驭能力强,能化解各种论坛内部矛盾、 争论帖子! 14:夜猫子:经常在论坛出现的,不过总是出现在晚上的夜游神。 15:敏感型:对广告信息很敏感,经常揭露一些隐性广告。 page59 论坛营销 论坛营销的步骤 账号对应的角色: 官方:发布以信息类为主,类似新闻、专业知识等 专业玩家:喜欢深挖专业,做对比、测评 权威:第三方综合权威机构、业内权威人士 客户:使用者,对产品应该有不同的心理期望,会成为口碑传递或者 影响者。 准客户:探寻答案,提出问题等。问答,论坛,搜索引擎等 员工:博客,论坛等多部门角色 page60 论坛营销 论坛营销的步骤 三、熟悉论坛规则 很多论坛的版块里都有版区规则,在发帖的时候标题有一个固定的格 式,凡是不按照格式发就有被删帖的危险。 page61 论坛营销 论坛营销的步骤 四、阅读被版主置顶或者加精华的帖子 熟悉版主爱好。 page62 论坛营销 论坛营销的步骤 五、阅读被顶、回帖多的帖子(高楼贴) 熟悉普通会员爱好 熟悉意见领袖 六、开始回帖 开始回复帖子,混个脸熟,当然最初不要有软文和广告。 page63 论坛营销 论坛营销的步骤 七、修改签名档 脸熟后,可以修改签名档,签名档可以融入些策略广告。 签名档分文字和图片的 page64 论坛营销 论坛营销的步骤 签名一 妹妹几时有,把酒问室友。不知隔壁姑娘,可有男朋友?我欲凿墙 看去,又恐墙壁太厚,疼坏我的手。改用镜,屋里人已走;转 楼梯,低头看,那某某,果不单身,她正挎住俊男肘。人有悲欢离 合,月有阴晴圆缺。此事古来有,但愿没多久,他俩就分手!” page65 论坛营销 论坛营销的步骤 八、开始筹划内容 1、 内容选择 能够给浏览者带来价值,包括:趣味、知识、技巧、感人等。 看大家最近都在关注什么,时下热点。 内容选择和发帖角色和性格关联,内容有多样性 有独特观点,真知卓见、能引发共鸣 时下热点可以关注: 百度风向标: 社区讨论热点(比如:A社区的热点,可以引导到B社区) page66 论坛营销 论坛营销的步骤 2、 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象,要有高流量,标题一定要做的够显 眼、劲爆、诱人。 显眼:在标题里加一些特殊符号,有图加【图文】或者【多图】。 劲爆:内容的选择上一定要做到新,快,吸引网友点击。 标题尽量要融合关键词 page67 论坛营销 论坛营销的步骤 3、 内容相关 推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关。不要为了标题劲爆 而不管内容。 不能带链接的内容可以融合唯一关键词,如果不能融合唯一关键词可以 在跟帖中跟进。 帖子内容控制在1000字以内 长贴可以短发,做连载,连载8次以内。 排版布局要好 page68 论坛营销 论坛营销的步骤 排版布局要适合阅读 page69 论坛营销 论坛营销的步骤 九、回帖技巧 一定要结合主贴内容回复,而且回贴的时间频率一定要看该版区的刷 新频率【沉贴时间】来,而且不要马上发了主题内容,马上换马甲回 复这样也是不好的。 回帖不要回成水贴。 多回那些回过你帖子的人。 page70 论坛营销 论坛营销的步骤 帖子注意事项: 1、帖子如果能插入相关图片更好,有图有线、帖子里的字体、颜色、大小要做下变化,增强阅读感。 3、允许加链接的一定不要放过。 page71 论坛营销 论坛营销的步骤 十、查看流量统计结果 统计哪里推广的效果最好,那个论坛推广来的流量多,哪个唯一关键词搜 索量提升大,那么可以重点的在那几个论坛里坐推广,效果不好的要进行 调整,或者可以考虑放弃。 带链接的相对容易,可以直接统计来源; 不带链接的看唯一关键词的搜索量 :帖子本身浏览量、回帖量、转帖量等 page72 论坛营销 论坛营销的步骤 论坛营销注意事项: 版主/意见领袖关系维护 和推广地版主建立关系,遇到节日或版主生日,发消息祝贺,多在版 主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。 page73 论坛营销 什么是好的帖子 1、植入软广告 page74 论坛营销 什么是好的帖子 2、良好的搜索引擎表现 page75 论坛营销 什么是好的帖子 3、盖高楼 4、便于转载 page76 论坛营销 什么是好的帖子 page77 论坛营销 什么是好的帖子 page78 论坛营销 帖子标题类型 1、常规型 传递文章内容的基本信息,是最常用的写法,比如: 1)***开始招商加盟大行动 2)隐形面膜价格大全 3)隐形面膜的使用方法 4)专访*** 5)谈*** page79 论坛营销 帖子标题类型 2、特定型 指定内容明确受众,来吸引目标人群及目标外的人群,比如: 1)喜欢智能的XDJM们快来看啊 2)1982年属狗的请进来 3、数字型 用具体或特定数字来突出内容,达到意想不到的效果,比如: 1)中国20个行业经典购物网站! 2)男人不能忍受的10件事! page80 论坛营销 帖子标题类型 4、疑问型 寻求帮助或提出疑问,以产生共鸣,比如: 1)我收到一封捷希的广告邮件,这产品到底怎么样啊? 2)到处看到凡客诚品的广告,这东西到底怎么样啊? 5、吹牛型 1)史上卖的最疯狂、N次断货的女装 2)投资1800,年赚100万! page81 论坛营销 帖子标题类型 6、附攀型 1)我的第一单买家居然是潘石屹 2)赵雅芝年轻20岁的秘密 7、限时型 1)庆六一,*** 惊喜大优惠 2)冬季保暖外套每天6:00-7:00限时抢购 3)圣诞日登陆网站千元大奖等你拿 page82 论坛营销 帖子标题类型 8、不合常理型 1)不申请宽带,我照样能上网 2)今年38岁了,我还是一个光棍 9、事件型 1)任志强牌鞋子热卖, 2)中国房地产要向猪坚强学习 page83 论坛营销 帖子标题类型 10、调人味口型 1)分手了,他居然还要我给他。。。 2)男人最让女人感动的一句线 论坛营销 帖子标题类型 标题注意事项: 如果内容有图片,请在 标题里增加【含图】或者【多图】 另外,可以增加【申请置顶】、【申请加精华】 文章标题除吸引人以外,要有意识的融合关键词, 关键词选择,最好是比较长尾的, 选词方法参见《关键词课件 》 page85 论坛营销 帖子内容类型 1、故事型 写连载故事 page86 论坛营销 帖子内容类型 2、盘典型 类似排行榜,晒包类,一个富婆如何败家等等,如 无线路由器排行榜 page87 论坛营销 操作模式 社区营销外包 内容策划 (水军) page88 免费推广篇——众多手法 SNS营销 网站联盟 问题吧营销 搜索引擎优化 病毒营销 事件营销 流量互换 免费推广 频道互换 电子书营销 博客营销 邮件营销 流量购买 视频营销 网址站营销 软文营销 B2B商贸平台 IM营销 page89 免费推广篇——众多手法 十八班武艺样样精通= 十八般武艺样样稀松 page90

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