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  • 今日头条的电商梦 入局容易破局难

  • 发布时间:2018-11-09 00:39
  • 4.09K
  •   流量和用户是互联网时代的核心,更是企业最值钱的财产。对于今日头条来说,在拥有了用户和流量之后,如何进行最大化变现成为一直探索的方向。其中,电商是很多像今日头条这样平台选择的方向,能够利用内容提升用户粘合度。不过,就像阿里在社交上一直难有突破一样,今日头条的电商梦也是屡屡受挫。

      移动互联网时代,今日头条的流量和用户是处于第一梯队的,为了更好的将流量进行表现,今日头条在电商领域进行过多次尝试。日前,一款名叫“值点”的APP成为市场上热议的产品,倒不是因为名字有多吸引人,而是APP上的产品以及特色打法加上所属的“派系”,让其一面世就受到用户和市场的关注。

      如果单说名字,很难能够将值点和今日头条扯上关系。不过,从里面内置的今日头条内容以及查询公司背景,可以得知,值点的背后就是今日头条的支持。至于为何没有大范围的宣传,以及在名字上和今日头条有关联,或许是今日头条自己都不知道这样一款产品是否能够成功,也只是在小范围的试探用户和市场的反映。

      通过天眼查平台查询的数据可知,值点所属的北京空间变换科技有限公司的唯一股东为今日头条有限公司,是一家完完全全的头条系产品。而这款APP的设计风格也比较简单,在菜单的设置上也有点类似于今日头条。

      具体来看,值点APP分为“值得买”和“值得看”两大栏目。其中,值得买内有各种商品以及促销信息,售卖的产品包括服饰、生活百货、户外出行以及健康养生等。从商品的价格可以看出,平台上的商品主打便宜,甚至还有一元限时抢购产品。不过,每次抢到的几率都很低,笔者尝试了几次都没能够抢到。

      值得注意的是,值点还推出了一种特色购买方式签到购。用户选择好心仪的商品之后,连续签到三天,便能够以签到价格购买。从界面上的内容可以看出,目前签到购的商品还不是很多,不过价格都比价划算,有的甚至低至一元。

      目前来看,值点平台上的商品都是自营,结算方式也有货到付款和在线支付两种。起初,在线支付只支持支付宝。在最近一次的升级中,值点加入了微信支付方式。

      除了正常的商品售卖界面之外,在值点上还配有资讯内容,上面的内容都是从今日头条抓取,有点类似于内容电商模式,而淘宝、京东等也都有这样的模式加入,通过资讯内容来进行导购。

      今日头条涉足电商领域并不是第一次,估计也不是最后一次。早在2014年,今日头条便上线了“今日特卖”电商导购产品,以信息流的形式展现在APP的推荐界面中。用户对商品感兴趣后,点击便能够跳转至天猫京东等购买界面上。

      之后,在去年,今日头条上线了“放心购”产品,承诺100天退换,并只支持货到付款。而从商品的价格区间也能够看出,放心购主打的是中低端市场,价格都很便宜。

      到了今年的四月份,今日头条又将放心购拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品。其中,“放心购3.0”在今日头条App钱包入口内和自媒体文章页面内进行展示。而“放心购鲁班”的展示位则在App推荐页上。

      想当初,在今日头条刚刚上线特卖产品的时候,被业界寄予很高的期望。在那时,今日头条所处的竞争环境还没有现在那么激烈,凭借着自己在流量和技术上的优势,通过特卖可以更好地提升平台的活跃度和黏度,并且对估值也是有一定的提升作用。只是,很多人都预料错了。今日头条是在一步一步壮大,但是在电商领域却是难有建树,就像万达和百度一样,表面上搞得风风火火,但是实际的收效却难达预期。

      作为一家独角兽企业,今日头条在战略布局上的一举一动都受到外界的关注。从当初的新闻客户端产品、到火山小视频、抖音等视频平台,今日头条在通过自己的方式改变着当前信息的传播方式,并且做出多个爆款。流量和用户对于今日头条来说,是最值钱的资产。而对于一家公司来说,一旦拥有了足够庞大的用户群,那时候商业化将会变得十分容易。

      据报道,今日头条今年的广告营收目标最高定在500亿元,而这个数字要远比很多电视台都要庞大。不过,广告在给今日头条带来收入的同时,也透露出一些不足。一方面,广告营收占比太高,凸显出其盈利模式单一,不仅不利于其当前的市场估值,更是会让今日头条在未来会变得被动。另一方面,过多的广告其实对用户是不友好的。从很多用户的反馈来看,有时候信息流广告会影响阅读体验,并且一些露骨的广告,让自己对头条的印象也有些降低。

      另外,对于广告商来说,花了大价钱投了广告得到的结果并不是很好。一家曾经在今日头条上投过广告的公司告诉TechWeb,自己当初花了好几万投放的广告,导回来的流量远远低于预期。

      今日头条自己也明白,单靠广告是不行的,需要探索更多的路径。结合自身在内容上的优势,电商可以说是一个不错的选择。从近几年的动作也可以看出,今日头条在电商上的付出并不少,只是收效并没有想象中那么大。

      从当初为平台倒流量、导购,到现在建立自有平台,值点的推出代表着今日头条的电商布局新阶段。为了更好的推广产品,除了独立的APP之外,在今日头条放心购界面上,推荐的很多产品都来自值点,点击之后会自动跳转到值点界面。

      今日头条的流量和用户是值点这个“初出茅庐”产品的优势,但是,再强有力的支撑也只是第二推动力,自身完善才是最重要的。目前,无论是界面还是商品数量,值点都显得有些单薄。并且,在玩法以及丰富度上,和淘宝以及京东都有着很大的距离。

      同时,从当前值点的布局来看,其走得更像是拼多多的路子,用低价商品来拢获用户。不同的是,拼多多玩的是社交,而值点则是内容,两者都是当前最潮流以及效率最高的购物方式。只是,相比较拼多多的完善,值点还略显稚嫩,界面的风格也不活泼,有点像是内测中的产品。

      拼多多用了三年时间上市,今日头条用了四年时间还在探索尝试电商变现方式。这一次,今日头条自建电商平台是一次转折点,成了,说不定会成为下一个拼多多。而败了,就将和百度万达一样,继续探索,或者放弃。

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